请叫我青哥

微商,你到底在卖什么?那些不为人知微商的秘密!

 

翻开朋友圈,微商依然在每天疯狂刷屏。个个都在说我的产品有多好多好,有N种配方,有N种功效,用一堆华丽的词藻包装成高逼格,用一连串的形容词尽情渲染高上大,恨不得把我的产品的所有好处都统统告诉你,简直就成了“包治百病”的万金油。其实,你的产品再好,卖点太多就等于没有卖点!

产品太好卖点太多陷入自嗨

婷克丽认为,在今天移动互联网的传播环境下,你要想让用户记住你的产品,让用户对你的产品有印象,必须单点突破,提炼出产品的单一卖点,并把他放大到极致!否则,在你所有的产品功效中,每一个细分的卖点都不具备最大的竞争力。用户选择你的产品,必定是要解决某个痛点,他必然会选择需求的最大最优解决方案。你卖大力丸,必然动销难,因为市场上的竞品实在是太多了,用户很容易选择困难,记忆困难。比如说潘高寿的红糖姜茶,简单直接有力地表达“怕上火喝王老吉,驱寒保暖喝潘高寿”,让消费者短时间内形成极强的关联性记忆,把红糖姜茶的卖点浓缩到“保暖”一个点上。

而微商小白会怎么做?他会跟你讲我这款姜茶有多好多好,精选N种植物天然配方,技术先进,早晚一杯姜茶,能强身健体,又能美颜丰胸,老少皆宜,感冒了喝,肚饿了喝,月经不调时喝,运动健身后喝,餐前饭后晚,清晨起床空腹喝,小儿腹泄喝,并且提炼出十大理疗系统,八大健康元素什么的……说了一大堆,用户能记住多少?为什么要买你的?说白了,这就是很典型很普遍的自嗨型表达,是站在自己卖方的角度向用户进行单向强迫式的思想灌输。

另外,不要幻想把你的产品拔高得多么专业,不要用你专家型的认知去教育用户的普通认知。在婷克丽看来,专业认知和消费认知永远是有差距的,正是因为身份的差异,才会带上认知上的差异。而你能否跳出自己固有的身份去表达你的产品,取决于你是否先有用户思维。在用户看来,人参就是续命,黄莲就是苦口,罂粟会上瘾。如果罂粟有某种你难以理解的不可思议的神奇作用,你是好不要以此为卖点宣传,再有科学道理,最好也不要放大它,教育成本太高,从固有认知去切入产品卖点才是多快好省的王道。

微商到底卖的是什么?

微商的销售,离不开零售和招代理。零售是直接卖货,招代理看上去是以批发价拿到官方或大区的相应等级,其实更多的是卖一个发财致富的机会。当然,做微商还离不开找各种渠道吸粉引流或者混社群,让大家对你的产品有印象。也就是说微商说到底卖的是人,是你自己。微商是以人为根本的商业形态,在社交平台上必须解决信任和风险问题,你才能销售得出去。

可以这么说,三流的微商卖的是产品,二流的微商卖机会,一流的微商卖的是自己。朋友圈的打造,也围绕三个基本点:卖自己、卖机会和卖货。假如人家与你不熟,没有互动没有社交没有信任关系,他凭什么在你这儿买呢?你是个什么样的人?你的产品究竟靠不靠谱?过去,朋友圈一天到晚晒各种产品广告,各种打款记录,各种打鸡血团队内训,还能吸引不少迫切需要改变现状却没有其他出路的人来做代理;但今天,微商已经是存量市场,小白红利基本消失,该做的已经在做了,没有做的也不太会来做。所以一味打广告刷圈,而不从根本上解决人的问题,你的微商很难坚持下去。

微商也是人,你是什么样的人?怎样才能吸引粉丝主动来找你?为什么大咖去到哪儿都有粉丝主动加呢?因为他把自己打造成自明星了,自带流量,个性鲜明的大咖很容易使人留下深刻印象,提供价值更是大咖之所以是大咖的不二法宝。微商到底卖的是什么?婷克丽认为,卖自己、卖产品、卖机会缺一不可,但最根本还是卖你自己,只有深刻理解这一点,你才会明白为什么方雨总说微商是一种商业社群,你才会明白为什么胡悦认为微商要塑造自己的个人特色,你才会明白为什么九哥一再强调先社交再成交。

微商要做有态度的品牌

今天微商不缺好产品,缺的是有态度的产品。资深自媒体人、微商意见领袖方雨之前提到过,今天的大多数微商产品只有推广,没有态度;只有产品,没有品牌;只有调性,没有个性。所以方雨认为,微商要做有态度的品牌,做有个性的自己,卖有态度的产品,把自己的标签展现给用户,以此来拉近距离,建立彼此的信任和连结。因为情绪化的、有鲜明立场的独立人格是吸引粉丝的最好方法。

什么叫有态度的产品?什么叫有态度的品牌?你喜欢什么不喜欢什么,为什么不把这些体现在你的刷圈文案里呢?把你的喜好展现出来,让你的产品有态度,拉近与粉丝的距离。比如说同样都是橙子,“小橙故事”却能比水果店的橙子卖个更好的价钱;同样都是大闸蟹,“蟹鲜生”却让人感受到人格化的态度,喜爱它们的粉丝们都愿意主动传播。

资深自媒体人、微商意见领袖方雨建议,大胆地在朋友圈展现你的态度,大胆地社交媒体平台上表达你的想法,晒出你的个性,大胆地流露你对某个事件或现象的看法,或对某个人的评论,这样很容易吸引一批与你秉性相近、志同道合的粉丝。把你的脾气好好地发出来贴在产品标签上,就变成另一个有态度的产品,这样会比较容易打开市场。

看来,敢于尝鲜敢于冒险,最早做的那批先知先觉者永远是最获利的。比如说“猪扒也有做女神的机会”这就叫个性,你要敢于说出来。有个性态度,就是要情绪化地表达语言,甚至像毒舌黑嘴一样,这些话可以表达很多粉丝的心声,帮粉丝说出内心想说而不敢说的话,为你的产品提供情感附加值。大胆表达个性,是新晋品牌的突破方式。今天是个信息过分泛滥的时代,每个人接收信息的时间精力限,人们通常只关注自己喜欢的人,关注能帮他表达他想法的人,这就是在去中心化和碎片化的互联网环境下传播的本质规律所决定的。

 

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